由於受新西蘭毒奶粉影響,近期各大超市、母嬰店洋奶粉銷量平均下跌幅度達到了20%以上,一些涉事品牌的奶粉銷量下降幅度更是達到了50%以上。與此同時,國產奶粉開始上位,其中一些國產奶粉銷量比洋奶粉出事之前上漲了50%以上。
就在國產奶粉集中發力的同時,不少洋奶粉銷售商也開始變換營銷策略,加大促銷力度,期望遏制住當前銷售數量大幅下滑的局面。在一些大型超市的洋奶粉賣場,一些洋奶粉銷售商張貼大幅告示,說明問題奶粉都已經下架,目前所售洋奶粉質量有保障,以希望給顧客吃定心丸。第二是採取促銷方式,有的採取了買300元減40元活動,有的採取了買三罐贈一罐,還有一款品牌奶粉原價400多元一罐,現在售價300元。第三是一些洋奶粉銷售商加大了對固定客戶的促銷力度,比如,在一些婦產科醫院、幼兒園和高檔社區,一些洋品牌乳品銷售人員進行一對一的走訪促銷,以期望鎖定這些客戶。
本市一位乳品檢測專家介紹,目前正是國產奶粉發展的良好時機,國產乳品企業一定要確保質量安全。首先要積極和第三方乳品檢測機構合作,定期向社會發布質量檢測報告,得到國人的信任。其次是國產奶粉企業要搞好促銷宣傳和細節的服務。一位網友抱怨說,前不久網購一箱國產奶粉,發貨清單上明明寫有兩罐奶粉加一個勺子,但他把箱子翻了個底朝天也沒見勺子在哪。還有的網友說,國產奶粉包裝不好,郵購的奶粉到家罐都被壓扁了,一些國產奶粉網購速度太慢。有專家建議,國產奶粉企業還應該逐步進入藥店等銷售場所,以徹底打破洋奶粉壟斷的局面。 |