天津北方網訊：業內人士表示，“爆款”營銷的策略在於打造一款特色鮮明的產品，如以超低價、高配置、高性價比吸引消費者，再配以完整的營銷策略，達到迅速佔領市場、打響知名度的目的。

　　“原價1234元的32英寸液晶電視只要999元！”昨天起，京東與長虹合作推出的“歐寶麗”電視開始接受預訂，截至發稿時預約人數已經過萬，預訂成功就可享受999元的優惠價。記者比較發現，國產同類液晶電視售價大多在1200元以上，低價無疑成爲該款電視吸引買家的“爆點”。

　　“由於此前京東跟中興合推專款手機營銷效果非常好，現在對於家電產品也這麼玩了。”知名電商觀察員魯振旺表示，從手機到家電，京東想通過低價的“爆款”模式，意圖顛覆現有家電產銷格局，這款產品的備貨就有200萬件。

　　記者查閱發現，“爆款”營銷並非京東獨創，此前阿里巴巴在“聚划算”平臺，就推出過“聚定製”，以“集中訂單、平臺議價、品牌直供”爲特色，也以“集中採購最低價”爲核心賣點，同樣也在“預訂、搶購、發貨”三個時間段打時間差，產品包括手機、家電等，只不過那時與之合作的廠商大多爲“非著名”。此後，“一炮而紅”的小米手機將“爆款”營銷發揮到極致。小米手機在剛剛推出時，其宣傳點就在於“爲手機發燒友定製的手機”、“高性價比”，充分利用微博、微信、論壇等互聯網渠道和“飢餓營銷”的方式，在競爭激烈的手機市場迅速佔有一席之地；相比之下，此前風靡一時的HTC如今的市場地位比較尷尬，很大的原因在於沒有一款讓人記得住的特色產品。

　　“爆款”營銷的“爆點”在哪？業內人士表示，“爆款”營銷的策略在於打造一款特色鮮明的產品，如以超低價、高配置、高性價比吸引消費者，再配以完整的營銷策略，達到迅速佔領市場、打響知名度的目的。但是，不少業內人士質疑，雖然小米的營銷方式比較成功，但並非所有產品都能如此複製，例如電視的更新速度就遠低於手機，而且不像手機那麼好忽悠“概念”。

　　“電商倚仗其充足的客流量，能拉來潛在的消費羣體，還可以提供大數據分析，使廠家在產品設計時直接掌握消費者的購買訴求和心理價位，此後推出來的產品更具針對性。”知名電商觀察員龔文祥認爲，電商平臺作爲產品首發平臺的模式逐漸成熟，未來此類案例會越來越多；“爆款”營銷的確省錢省事，電商會成爲新品“一炮而紅”的新渠道；未來，更多的專款營銷新品將從線上打開“突破口”。

　　在聲音喧鬧的營銷背後，“爆款”產品的質量是否能有保障？買家楊先生告訴了記者他的“吃虧經歷”，他在一年多以前買了一款定製的熱水器，但是最近就漏水了，上門維修人員表示，水箱用料不一樣，“專款”把此前的銅換成合金材料，畢竟羊毛出在羊身上，“便宜”不是那麼好佔。其實，無論是怎樣的營銷方式，“貨真價實”永遠是最可複製的成功之道。本報記者李家宇實習生馬曉冬