一個優秀的企業家一定有兩個優秀的助手，一個是精通身心護理的保健醫生保護其身心健康和充沛精力，另一個一定是高端商務律師，在企業發展的戰略和戰術方面的商務法律高參，保證其言行不違反法律的禁止性規定。

　　一個優秀的企業一定有一個由優秀企業家、優秀律師、優秀人力資源師、優秀會計師、優秀經濟師或優秀工程師等組成的優秀羣體。其中的優秀律師除了爲企業的健康有序發展保駕護航，一定充分發揮自己的才能和智慧爲企業創造包括但不限於法律方面的需求，併爲企業創造前所未有的超額價值，一定與企業是一種戰略合作關係。

　　現代律師服務企業客戶一般分三個層次，第一個層次是滿足企業客戶法律需求，第二個層次是發現並滿足企業客戶的潛在法律需求，第三個層次是爲企業客戶創造法律需求創造價值，與企業客戶同呼吸共命運，形成一種戰略合作互利共贏的關係。

　　滿足企業客戶法律需求就是當企業客戶遇到法律問題請律師提供專業幫助時，律師憑藉自己的職業道德、執業信譽、執業經驗、專業知識和專業技能爲企業客戶解決專業法律問題。滿足企業客戶法律需求是企業客戶對律師的基本要求。目前企業客戶的法律需求多數停留在事後救濟階段，即企業客戶遇到了麻煩，出現了糾紛或被投訴了纔想到請律師幫助，企業客戶僅僅把律師當成是企業的“消防隊員”，還沒有把律師當成是企業的“保健醫生”。企業的法律風險防控意識嚴重不足，在法律風險的事先預防和事中控制方面，有的企業剛剛起步，有的企業還無動於衷。

　　發現並滿足企業客戶的潛在法律需求，是律師與企業客戶深入接觸後，通過對企業客戶的生產、銷售、科研、經營、管理、規章制度建設、企業文化發展等方面的深入瞭解和理解，通過律師對企業客戶的法律風險的專門調查研究和專業法律分析，結合企業企業客戶的戰略發展和戰術調整，發現企業客戶自己還沒有發現的法律需求，律師憑藉自己的職業道德、執業信譽、執業經驗、專業知識和專業技能爲企業客戶提出解決潛在的專業法律問題方案。發現並滿足企業客戶的潛在法律需求，是對律師的更高要求。首先，要求律師要有更高的職業道德、執業信譽、執業經驗、專業知識和專業技能；其次，律師要具備企業經營與管理方面的必備知識和經驗，與企業家在一起聽得懂企業語言，說內行話辦內行事；第三，要求律師具備執業的敏感性，善於把握企業經營與管理的脈搏，敏於感悟企業的法律需求，及時抓住企業潛在的重要的或核心的法律問題；第四，針對企業潛在的重要的或核心的法律問題，及時提出預防法律風險或化解法律風險的切實可行的方案，經過企業決策機構決定後監督實施過程，確保企業客戶因此獲得額外收益或避免不必要的損失。善於發現並滿足企業客戶的潛在法律需求，律師與企業客戶的關係就更緊密，更進一步。

　　爲企業客戶創造法律需求創造價值，是律師在發現並滿足企業客戶的潛在法律需求的基礎上，在律師與企業客戶更進一步深入接觸後，在企業客戶事業發展的關鍵時刻，或在企業客戶徘徊的十字路口，律師能爲企業客戶提出戰略性或方向性的解決問題的方案，爲企業客戶創造包括但不限於法律方面的需求，最終爲企業客戶創造價值。商務型律師更善於爲自己的企業客戶創造商務需求，律師通過自己的專業知識和才智在幫助企業客戶滿足商務需求的過程中，實現了自己的價值。其實，在市場經濟條件下，企業的任何行爲都應當且必須在法律的框架內，因此，律師爲企業客戶創造的商務需求就是法律需求。商務律師是在滿足企業客戶商務需求的過程中，達到了滿足客戶法律需求的目的。譬如一家由羣年富力強的雄心勃勃的青年才俊創辦的科技性成長型企業，初始階段請律師主要就是爲了解決企業勞動用工問題、合同糾紛問題、專利申請問題，我們律師以規範的言行、精湛的技藝和優質高效的服務爲其解決這些問題後，贏得了企業客戶的充分信任，律師與企業的關係由專項法律服務上升爲常年法律顧問關係。經過一段時間的接觸，律師瞭解到該企業客戶在合同簽訂前考慮的商務條款較多，法律條款較少，以前在項目前期論證、合同談判階段很少請律師參與或請律師諮詢，甚至於向律師保密，認爲這是企業的核心祕密，知道和參與的人越少越好，合同起草多依賴對方提供文本，缺乏主動性，更沒有掌握合同起草和談判的主動權，基本沒有合同管理和監督，企業的規章制度特別是專利管理和保密制度不健全，對企業高管和核心技術人員沒有簽訂保密和禁業限制協議，基本上靠情感管理，針對這些問題，律師認識到隨着企業的不斷髮展，企業潛在的法律風險很大，於是及時有針對性地爲企業出具完善上述經營與管理問題的律師意見書，並附上了律師爲企業量身定做的項目法律風險論證制度，項目法律風險管理制度，合同起草、談判和管理制度，企業商業祕密和技術祕密保護制度，企業高管和核心技術人員保密和禁業限制協議草案等一整套法律文件，受到了企業的高度重視。通過律師和企業的共同努力，企業解決了潛在的法律風險，企業發展和法律管理上了一個新的臺階。又經過一段時間的發展，新的問題又出現了，是延續傳統的做法繼續傳統的產品，還是通過上市手段吸引外界資金投入，不斷創新管理模式和研發新產品，企業到了一個新的發展階段的歷史性的轉折關頭，律師在對企業深入調查研究的基礎上，爲企業提出了上市擴股融資和知識產權保護戰略的一攬子方案，並請有經驗的上市律師和知識產權專業律師介入，與企業一起奮鬥，成功上市，企業客戶實現了質的飛躍和重大發展，律師的收入也得到了大幅度提升。爲企業客戶創造法律需求創造價值是對律師的最高要求，也是律師服務企業客戶的最高境界。爲企業客戶創造法律需求創造價值，律師自然與企業客戶同呼吸共命運，自然形成一種戰略合作互利共贏的關係。

【本文由天津盈科律師事務所王世清律師撰寫，不代表本網觀點】