天津北方網訊：『雖然現在市場並不是太好，但是如果在上半年還有推盤計劃的話，那麼5月份無疑是最好的時機。』濱海某項目負責人的這一觀點為很多業內人士所認同。5月份，濱海新區預計將有十餘個項目開盤放量，這一數量幾乎相當於三四月份開盤項目的總和。開盤項目雖然相比之前有明顯增多，但是嚴厲調控政策下大家對『紅五月』交易火爆的期望值卻有所下降，通過各種促銷手段積聚人氣、讓銷售量穩步上昇成為多數項目較為現實的想法。同時，為了適應目前的市場情況，推出小戶型產品，瞄准剛性需求客戶也成了很多項目不約而同的選擇。
小戶型剛需置業成『主流』
在5月份即將開盤的各個項目之中，80—90平方米之間的兩室戶型產品放量明顯，這種明確將購買人群鎖定在剛需置業者身上的小戶型產品大量入市，無疑將為區域內購房者、特別是首次置業者提供更多的選擇。
『項目5月中旬將開盤，94平方米的小戶型將是我們主推的產品。』位於北塘的聯發濱海琴墅項目目前正處於緊張的驗資排號過程之中。該項目一位策劃人員介紹，首次推出的小戶型產品將成為本次開盤最大的亮點，『小面積低總價』可以滿足更多首次置業者的需求。『小戶型洋房產品推出後，項目產品類型更加豐富，購房者的選擇餘地也將增大。』
同濱海琴墅項目相類似，同樣將開盤日期鎖定在5月的濱海智諦山項目同萬科海港城項目主打產品也是『以小為主』。其中，剛剛於上周末實現展示中心開放的濱海智諦山為全新盤，其將在5月中旬左右首次開盤。據項目策劃人員介紹，『項目將率先推出高層產品，80多平方米的兩室將是主推的戶型。目前，排號的客戶已經達到了2000組左右，他們之中的大部分都是計劃首次置業的剛性需求客戶。』相比其他項目，萬科海港城在即將到來的開盤中還將主推『特色戶型』。『此次開盤，我們將以90平方米的兩室、三室為主打。其中，90平方米的三室將包含一個17平方米左右的功能房，這個功能房不計入價格，對於購房者來說是很實惠的，同時這種緊湊的戶型也能夠在總價不高的情況下滿足客戶更多的功能性需求。』
『從5月初開盤至今，項目已經售出了共計40來套房源。』大港巴登巴登項目一位銷售人員介紹，『項目此次共推出了112套房源，面積集中在88至90平方米之間，從購買客戶的情況看，幾乎都是首次置業的年輕人，婚房和買房辦理藍印戶口成為他們購房的主因。』這名銷售人員說，『相比三四月份，進入5月份以來，成交情況有所改善，不少剛需客戶經過一段時間觀望後開始出手購房。因此此次開盤成交情況要超過之前的預想。』
不但住宅產品『偏愛』中小戶型，在5月份開盤項目中屬於『少數派』的商業項目同樣以中小戶型為其主推產品。位於空港的海航YOHO灣項目一位工作人員介紹，項目預計將於5月份開盤，推出的將是面積區間為40至70平方米的loft產品，這種主推的產品屬於商住兩用型，可以滿足辦公和居住兩種需求。『由於不受到限購令的影響，因此項目意向客戶之中投資者佔到了大部分。』
在5月的『開盤潮』中，雖然多數項目以中小戶型為主推，但是也有個別的開盤項目獨闢蹊徑放量別墅類產品，以此滿足高端改善型客戶的需求。位於大港的劍橋港灣項目預計將於5月份開盤，面積在220至350平方米之間的聯排別墅產品將在此次開盤之中首次推出。『從5月7日開始排號領卡，從目前情況看對這種產品感興趣的客戶還是很多的，他們幾乎都是希望改善居住條件的自住型客戶。』
活動『賺眼球』促銷花樣多
伴隨著濱海5月的開盤熱，形式多樣的促銷、讓利活動也逐漸進入了『黃金季』，各個項目推出的營銷手段『花樣十足』，點位讓利、贈送面積、返現金等方法輪番上陣，有的項目更是以多重疊加優惠來吸引購房者。這些集中推出的讓利促使很多之前在購買和觀望之間搖擺的客戶選擇了出手。
『項目5月份中下旬開盤，驗資排號可以享受到開盤兩個點位的優惠。』首創國際城項目一位工作人員介紹，此次開盤的高層產品價格尚未敲定，但是預計同之前9600元每平方米的均價相比，上下浮動不會太大。同首創國際城一樣，聯發濱海琴墅、萬科海港城、中海國際大廈等項目同樣選擇了驗資點位優惠。從此次預計開盤項目的情況看，各個項目的優惠點位一般集中在3個點至1個點之間。
開盤常規返點之餘，直接返現金也成了部分項目吸引客戶的『殺手?』。以剛剛亮相的濱海智諦山為例，辦理會員就可以開盤減少2萬元的活動，讓不少購房者為之心動。臨港首個項目泰達星海灣同樣推出了返現活動，只需登記就可以享受到開盤3000元的優惠。
業內人士柳先生認為，從目前各個即將開盤項目的情況看，雖然各種促銷活動很多，但是大幅度的降價或者變相降價的情況還不多見。這一方面是因為目前濱海新區各個項目的開發商多數仍處於『不差錢』的階段，不急於降價，另外一方面由於限購等政策性原因，降價對大幅度帶動銷售量提昇的情況不會出現，同時『降價』還會讓項目受到前期『高價』購房者帶來的壓力。在柳先生看來，集中開盤有望拉動5月份成交量的上漲，降價拐點的到來仍需時日。記者 付獻傑
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