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開發商為營銷絞盡腦汁 市中心樓盤『逆市提價』
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來源: 城市快報  作者:  2010-06-23 17:06:31  編輯:張令沛
·諮詢2010年14塊黃金地塊配建限價房房價及有無地鐵配套 ·我想知道關於限價房的房價問題
·天津各區縣房價一覽表怎麼不公布? ·限價房價格開盤時間等諮詢

  天津北方網訊:『現在的單價是26000元,24000元是5月初的價格。』昨日中午,在老城廂某樓盤銷售中心,聽到售樓小姐的介紹,看房人杜小姐吃驚不小——那麼多樓盤都在降價,居然還有樓盤敢漲價?中國房地產指數系統統計顯示,6月14日至20日,本市住宅市場量跌價漲,其中商品住宅成交均價環比上漲了4.88%,達9446元/平方米。記者走訪發現,在調控後樓市陷入觀望之際,本市部分樓盤仍在逆市提價,這對上周商品住宅成交均價上漲來說『功不可沒』。

  現象一:稀缺地段『悍然』提價

  4月份開始,白領杜小姐一直關注著老城廂附近的新房。『本以為經過調控,老城廂地區過高的房價會有所下降,可實際並非如此。』杜小姐說,目前自己所關注的樓盤已漲至26000元/平方米,與5月初相比上漲了2000元。

  據了解,市中心樓盤一直以地段和配套的稀缺性,扮演著天津房價領頭羊的角色。在最近一段時間的『新政風暴』中,不少市中心樓盤的價格並未出現明顯松動,甚至出現了逆市上漲。據搜房網新盤數據監控中心統計,新政剛出臺後津城房價一度止漲,然而開發商觀望一段時間後,又開始小幅提價試探市場。這些項目主要集中在和平、南開、河西等中心城區,如和平區成都道某項目的均價從5月初的20000元/平方米漲至21000元-22000元/平方米,圍堤道附近某樓盤每平方米漲了1500元,津濱大道旁某樓盤每平方米漲了500元。

  縱橫地產總經理張良分析,部分樓盤的漲價行為無疑是在顯示開發商『不差錢』的雄厚實力;另一方面,這也是一種營銷手段——將高價商品擺在顯眼位置,讓消費者感受直觀震撼,之後再拿出實為正常價格的『特價房』來吸引購房者。

  現象二:低價開盤漲價『補齊』

  隨著樓市調控措施頻繁出臺,不少在新政實施後開盤的項目紛紛調低預期,打出購房者能夠接受的低房價。據了解,本市部分區域新開盤或加推的樓盤,均打出較該片區樓盤單價低幾百元甚至幾千元的優惠價。目前,這些樓盤銷售過半,開發商便根據市場行情小幅提價,以保持利潤。

  6月初,南開區某樓盤開盤時打出了15000元/平方米的超低價,比周邊房價低了數千元,銷售人員透露房源很快被搶購一空。昨日記者再次探盤,銷售人員表示下次再推出房源時,價格將會提昇至20000元/平方米以上。張良分析,該樓盤之所以先期推出超低價房源,是希望在樓市全面轉冷之前將樓盤銷售過半,不失為一種明智選擇。『這樣一來,即使調控越來越嚴厲,開發商手中的現金流也足以支橕一段時間。』

  現象三:推出『精裝』提昇報價

  在國家還將推出更嚴厲樓市調控措施的預期下,開發商如何保證利潤成為各方關注的焦點。目前,推出迎合市場需求的精裝小戶型,之後提昇報價,成為開發商增加利潤的好途徑。記者走訪中發現,目前老城廂、梅江、海河沿線等區域小戶型住宅日漸增多。仔細觀察可發現,新開盤的眾多小戶型都被冠以『精裝修』 名號,價格隨之水漲船高。如梅江附近一個樓盤,毛坯復式房源(買一層相當於兩層)均價14000元/平方米,而『精裝修』後的平層小戶型,均價高至 11500元/平方米。

  業內提醒

  漲價並非主流

  購房應多比較

  樓市調控倆月有餘,市內六區房價依舊堅挺,上述樓盤提價的『功勞』不小。天津理工大學管理學院教授潘永明表示,津城房價雖然依舊高位盤整,但成交量已遭受重創,上周共成交商品住宅1002套,成交面積11.07萬平方米,環比下降了13.92%。

  『目前的漲價現象僅是部分開發商的挺市行為,肯定不是主流。大部分樓盤仍然維持原價,或采取「毛毛雨」式的優惠促銷。』業內人士提醒購房者,購房時不僅要縱向比較項目價格變化,還要與周邊相似房源進行比較,衡量開發商報價是否合理。

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